工业三维动画—新时代传统行业销售要有新武器
发布时间:2021-01-06 09:18
      传统行业的销售,以往都是靠着一张嘴,能够让客户到工厂来看下产品,就已经很难很难了,客户不愿意跑这么远只是为了一个自己还不熟悉的产品。那么在2020年这个新的一年,销售人员应该要有自己的新武器——工业机械三维动画

     
      传统的文字、扁平化、静态和口头表达技术的优势,已经明显跟不上客户需求和网络技术的快速发展。传统的方式有明显的缺点:它是无聊,难以理解,难以留下深刻印象。对于那些不懂技术的人来说,有一点知识是不容易的。人们会说工业产品的技术只告诉客户中的技术人员,不需要向非技术人员解释,非技术人员不需要理解。这个想法听起来很合理,但实际上完全错了

     工业机械产品的购买行为特点是集体采购和理性的决策。采购过程涉及到具有不同知识水平的人。除了采购部门,也包括管理人员、技术人员、用户、金融人员,甚至外部专家。可以说,大多数人都是业余的技术,但他们也参与和影响购买决定。他们在技术方面是业余的,这并不意味着他们不关心技术。他们也同样关心的技术问题,因为他们知道他们买的产品是技术先进和决策中扮演重要角色,与购买行为的成功直接相关。